交了加盟费的小李，以为当了甩手掌柜，从此生意蒸蒸日上，没想到被套路，半年赔了50万。笔者总结七条，让大家避免出钱又流泪。

　　1.加盟费是小头，采购环节是大头。

　　笔者接触了一位希尔顿的加盟商，他告诉我，签约的时候采购必须走加盟总部集中采购，包括酒店的所以设施设备。一间房投入已经有27万了，实在支撑不下去，就解约了。装修费用高，回本遥遥无期。

　　2.加盟费不退，不配合清退你。

　　接触了很多品牌，解约都是家常便饭，有业主不满业绩的、店长运营不好的、业主插手太多的等等，业主和加盟总部之间的矛盾，往往是业绩、店的人事权利。如果业主想退出，加盟费用不退。对方品牌清退你，退费还得打官司。

　　3.所有费用你来出，盈亏经营他赚钱。

　　加盟之后都会使用对方的一套酒店系统，所有的营收情况和管理费用挂钩，不管营业额怎么样，都会按管理费比例收取。如果不及时付钱，酒店系统连接房间门锁都会被停用。

　　4.管理人员速成班，门槛低

　　招商加盟口中是品牌，说白了就是买个牌子，吸引对品牌信仰的客人。笔者接触过的酒店管理人员素质一般，业绩的来源都是靠已经构架好的会员系统，本身酒店选址合适、成本低，就可以运营的很好。

　　因此很多都不是科班出生，就是业主雇佣的管家。还有一种情况，有很好的店长，短期内调到加盟店，生意稳定以后，就被调走，换一些资质平庸的店长。笔者知道更离谱的事，某互联网的加盟店，外派方派了一周入职的厨师做店长。

　　5.众筹加盟店的坑

　　本身众筹店的资金情况，没有办法监管，就算白纸黑字写好每年投资收益，但是没有人能保证众筹酒店的盈利情况。你虽然投钱占了股份，没有任何股东的权利。一些在网站上众筹的项目，网站会从中抽取费用，不管项目的可行性。

　　6.酒店阵营里的坑

　　连锁酒店：加盟品牌酒店的商家或个人，近年也经常遭遇加盟陷阱，比如同一酒店集团在方圆2公里内布局不同品牌的2家加盟店，加盟商翻阅合同想找集团理论一番区域保护的问题，结果发现人家合法合理，加盟商欲哭无泪。此外还有直营店开在加盟店旁边的事情。

　　ota酒店：OTA制造的高额佣金、账期、访客现象不断壮大自己，每个店的盈亏与他们毫无关系。

　　民宿酒店：Airbnb、途家、蚂蚁、小猪等。瓜分消费者流量。

　　单体酒店：最终命运，要么投靠连锁被兼并整合，要么重新找投资人把店交出去。

　　7.突破套路，不做沉默羔羊

　　一类老板不加盟任何品牌，去住喜欢的酒店，带着设计师、摄影师、管理人员，将各类酒店风格特色，全部采集回来，取其精华。将每年三分之一的利润，用来打造网红ip，做起来之后转让。

　　总之，防套路莫填坑，打铁还要自身硬，了解酒店收益管理，专业化学习是出路。